Успех в строительстве. Как мы увеличили годовой оборот на 150 млн. руб. благодаря стратегическому партнерству

Ситуация

Продукция использовалась в крупных инфраструктурных проектах для автодорожного и железнодорожного строительства.

Проблема

Ограниченные возможности роста продаж из-за объемов проектного строительства.

Задача

Найти возможности для роста V продаж > 20%

Наше решение

1. Сформирована концепция нового проекта.
2. Определен стратегический партнер в новом сегменте.
3. Достигнуто соглашение о создании совместного проекта.
4. Проведено глубинное интервью с руководителями 30 филиалов.
5. Согласован ввод новой номенклатуры по требованиям нового сегмента.
6. Подобран и введен категорийный менеджер в штат компании ТН за счет компании СГ.

Результаты

1. Привлечен стратегический партнер в новом сегменте — ТехноНИКОЛЬ.
2. Годовой оборот по новой номенклатуре составил 150 млн. руб.

Значимое

• Применение продукции в крупных проектах.
• Ограниченность роста продаж.
• Стратегическое партнерство как ключ к успеху.
• Глубинные исследования для понимания потребностей рынка.
• Успешный ввод новой номенклатуры и ее влияние на финансовые результаты.