Курс по В2В-продажам

Заказывайте курс по обучению В2В-продажам в направлении Консалтинг компании СЕРВИС-ПАРТНЕРЫ

Цель курса

Повышение эффективности работы отдела для достижения коммерческих планов. Развиваем hard-skills, soft-skills.

О курсе

Данный курс по В2В-продажам разработан с акцентом на реальные потребности вашей компании. Мы предлагаем 4 ключевых модуля, которые помогут вашим менеджерам стать настоящими профессионалами в продажах В2В. Ваши продавцы освоят эффективные техники и стратегии, которые помогут вашему бизнесу увеличить объемы продаж и выйти на новый уровень результатов. Программа курса охватывает всё — от основ ведения деловых переговоров до сложных стратегий для закрытия сделок. Под руководством опытных тренеров вы получите практические знания и навыки, которые сможете применять сразу после обучения.

Преимущества курса

Практическая направленность	Индивидуальный подход	Готовый гайд
Курс основан на реальных примерах из вашей отрасли	Мы знакомимся с вашей ситуацией и адаптируем курс под ваши потребности и задачи	По итогам курса вы получите персонализированный документ для онбординга новых сотрудников, что значительно упростит процесс обучения

О курсе. Приобретаемые навыки по модулям

Модуль 1. Основы В2В-продаж	Модуль 2. Коммуникация и навыки переговоров	Модуль 3. Управление клиентами	Модуль 4. Личностное развитие и эффективность
Понимание основ и особенность В2В-продаж – от диагностики потребностей до завершения сделки	Освоение искусства ведения переговоров и эффективной коммуникации с клиентами и партнерами	Навык управления клиентскими отношениями для достижения долгосрочного успеха и лояльности	Развитие личной эффективности, чтобы достигать поставленных целей с максимальными результатами
знает и понимает структуру рынка В2В знает свою целевую аудиторию и основные сегменты понимает путь клиентами до покупки/сделки, знает CJM в В2В умеет формулировать УТП и ESP для разных сегментов ЦА знает основных конкурентов и их преимущества, понимает, как бороться конкурентами и выигрывать сделки	знает и умеет применять техники продаж в В2В понимает психологию продаж в В2В владеет навыками ведения переговоров владеет навыками эффективной коммуникации с клиентом	знает особенности работы CRM-систем, понимает, как автоматизировать бизнес-процессы умеет выстраивать и развивать долгосрочные отношения с клиентом	владеет навыками целеполагания владеет навыками самоорганизации и продуктивности в В2В продажах знает техники тайм-менеджмента, владеет навыками приоритизации задач умеет работать в команде и эффективно взаимодействовать с различными подразделениями

Модуль 1.

Основы В2В-продаж

Модуль 2.

Коммуникация и навыки переговоров

Модуль 3.

Управление клиентами

Модуль 4.

Личностное развитие и эффективность

Понимание основ и особенность В2В-продаж – от диагностики потребностей до завершения сделки

Освоение искусства ведения переговоров и эффективной коммуникации с клиентами и партнерами

Навык управления клиентскими отношениями для достижения долгосрочного успеха и лояльности

Развитие личной эффективности, чтобы достигать поставленных целей с максимальными результатами

знает и понимает структуру рынка В2В
знает свою целевую аудиторию и основные сегменты
понимает путь клиентами до покупки/сделки, знает CJM в В2В
умеет формулировать УТП и ESP для разных сегментов ЦА
знает основных конкурентов и их преимущества, понимает, как бороться конкурентами и выигрывать сделки

знает и умеет применять техники продаж в В2В
понимает психологию продаж в В2В
владеет навыками ведения переговоров
владеет навыками эффективной коммуникации с клиентом

знает особенности работы CRM-систем, понимает, как автоматизировать бизнес-процессы
умеет выстраивать и развивать долгосрочные отношения с клиентом

владеет навыками целеполагания
владеет навыками самоорганизации и продуктивности в В2В продажах
знает техники тайм-менеджмента, владеет навыками приоритизации задач
умеет работать в команде и эффективно взаимодействовать с различными подразделениями

Для кого этот курс?

Менеджеры по продажам, стремящиеся улучшить свои навыки	Владельцы бизнеса, СЕО, Коммерческие директоры, Директоры по продажам, Руководители отделов продаж, желающие повысить эффективность своей команды
Полное понимание принципов В2В-продаж в вашей отрасли Практические навыки ведения переговоров и коммуникации Выйдете на новые показатели и повысите свой доход	Повысите эффективность текущих процессов продаж и улучшите коммерческие показатели Внедрите системный подход к обучению новых сотрудников Проработаете сложности в управлении клиентскими отношениями Сформируете индивидуально разработанный гайд по продажам для вашей компании

Менеджеры по продажам, стремящиеся улучшить свои навыки

Владельцы бизнеса, СЕО, Коммерческие директоры, Директоры по продажам, Руководители отделов продаж, желающие повысить эффективность своей команды

Полное понимание принципов В2В-продаж в вашей отрасли
Практические навыки ведения переговоров и коммуникации
Выйдете на новые показатели и повысите свой доход

Повысите эффективность текущих процессов продаж и улучшите коммерческие показатели
Внедрите системный подход к обучению новых сотрудников
Проработаете сложности в управлении клиентскими отношениями
Сформируете индивидуально разработанный гайд по продажам для вашей компании

Результаты

Повышение конверсии сделок и рост выручки
Устойчивый рост клиентской базы
Завершенный проект по оптимизации процессов продаж
Эффективная система онбординга для новых сотрудников

Вы получаете

Рост компетенций сотрудников	Увеличение привлекательности HR-бренда	Адаптация к изменениям рынка
профессиональное развитие сотрудников позволяет повысить их производительность и качество работы	компании, которые инвестируют в обучение и развитие своих людей, становятся более привлекательными для талантов, что помогает сократить текучку кадров	быстрое реагирование на изменяющиеся требования рынка через актуализацию навыков сотрудников

Увеличение лояльности сотрудников	Лояльность клиентов и партнеров	Повышение hr– и коммерческих метрик компании
инвестиции в обучение способствуют повышению уровня удовлетворенности и лояльности ваших сотрудников	лояльность клиентов, с которыми сотрудники смогут профессионально коммуницировать, позволит увеличить ltv. Лояльность партнеров позволит увеличить глубину присутствия на рынке	увеличение эффективности работы отдела позволит достичь плановых коммерческих показателей

Как будем учиться

Обучение на кейсах из отрасли и рабочих задачах существующего отдела продаж
Формирование в процессе обучения гайда по продажам в отрасли заказчика

Как будем учиться. Форматы программы

ТЕОРИЯ и ПРАКТИКА	ГЕЙМИФИКАЦИЯ
вебинары и воркшопы – теоретический материал с отработкой навыков индивидуальные и групповые проекты тестирование и квизы – автоматизированные форматы проверки знание ролевые игры – создание сценариев, в которых участники разыгрывают разные роли в процессе переговоров. кейс-стади – решение и обсуждение кейсов для развития навыков критического мышления и анализа. мозговые штурмы – генерация идей по решению проблемы или улучшению процесса. симуляции – создание ситуаций, приближенных к реальной жизни, для практической отработки навыков. сессии рефлексии – по итогам модуля презентация каждым участником результатов внедрения практики в рабочий процесс, групповые обсуждения и обмен опытом	введение балльной системы за выполнение заданий и участие в обсуждениях. награды и сертификаты за успешное завершение модулей. лидерборды для мотивации участников. создание виртуальных аватаров и повышение уровня «продавца» по мере прохождения обучения.

ТЕОРИЯ и ПРАКТИКА

ГЕЙМИФИКАЦИЯ

вебинары и воркшопы – теоретический материал с отработкой навыков
индивидуальные и групповые проекты
тестирование и квизы – автоматизированные форматы проверки знание
ролевые игры – создание сценариев, в которых участники разыгрывают разные роли в процессе переговоров.
кейс-стади – решение и обсуждение кейсов для развития навыков критического мышления и анализа.
мозговые штурмы – генерация идей по решению проблемы или улучшению процесса.
симуляции – создание ситуаций, приближенных к реальной жизни, для практической отработки навыков.
сессии рефлексии – по итогам модуля презентация каждым участником результатов внедрения практики в рабочий процесс, групповые обсуждения и обмен опытом

введение балльной системы за выполнение заданий и участие в обсуждениях.
награды и сертификаты за успешное завершение модулей.
лидерборды для мотивации участников.
создание виртуальных аватаров и повышение уровня «продавца» по мере прохождения обучения.

Как будем учиться. Сопровождение

Не только обучаем, но и поддерживаем на всем протяжении обучения!

Вы получите:

Персональную обратную связь от наставника
Рекомендации по улучшению ваших продаж
Доступ к специализированным ресурсам и материалам
Поддержку в телеграм-канале для вовлечения в образовательный процесс и повышения мотивации

Почему мы

Профессиональная команда	Обучение под ваши потребности	Широкий спектр образовательных программ
Команда продюсеров и методистов состоит из экспертов с опытом работы в крупнейших онлайн-университетах СНГ. Мы понимаем все нюансы образовательного процесса и умеем адаптировать лучшие практики под потребности бизнеса.	Разрабатываем программы на основе системы макрокомпетенций, что позволяет создавать обучение, соответствующее современным требованиям рынка и целям бизнеса.	Успешно провели десятки образовательных программ, охватывающих различные области и уровни подготовки сотрудников. Это позволяет нам гибко подходить к созданию как специализированных, так и комплексных решений

Доверие лидеров рынка	Индивидуальный подход	Поддержка и сопровождение
Успешный опыт разработки и организации обучения для корпоративных университетов крупных компаний. Мы понимаем требования и ожидания крупных клиентов	Мы исследуем уникальные потребности вашего бизнеса и разрабатываем индивидуальные решения, которые будут наиболее эффективными и полезными для ваших сотрудников	Мы не просто реализуем программу, но и обеспечиваем ее сопровождение, поддерживая вовлеченность аудитории для достижения максимальных результатов

Предложение для компаний

HR – хотите внедрить современные стандарты обучения компании?
Собственники – хотите повысить эффективность команд?
Руководители отделов – Хотите решить поставленные задачи?

Разработаем для вас и другие программы обучения под ваши задачи. Звоните, пишите!